4月8日，鹰游集团销售工作会议在神鹰复材公司九二九工程大楼召开。张国良董事长主讲“如何在销售竞争激烈的情况下做好销售工作”。集团和股份公司高管、各公司销售人员参加会议。

 

张国良董事长首先指出市场竞争的激烈程度，强调必须要做出有核心竞争力的产品。并分享了这些年集团各公司是怎样应对市场竞争和他在销售工作上应对一些问题的想法做法。

 

张国良董事长表示，不要害怕市场竞争，竞争是有技巧的，不是通过降价来竞争，而是在提供性价比高的产品基础上竞争。销售人员要不断提升专业知识和技能，积极与客户保持沟通，掌握客户心理，了解客户真正的需求，建立互信和合作关系，为客户提供市场信息、关键技术、个性化定制应用解决方案，帮助客户提档升级。同时，遇到问题也不要担心，要借鉴成功的销售经验和技巧，善于从问题中寻找解决答案。

 

最后，张国良董事长强调各企业要加强管理创新，加强学习，思考如何做好市场，如何在竞争性的市场当中求生存。